接上文《专题综述：生意航天必须加快发展的底层逻辑，现时的问题与长进（2/4）——卫星互联网与军事安全、“一带一齐”、数字经济》

03 如何发展生意航天

现时的问题

与漫长的东谈主类社会发展史比拟，东谈主类降服天地的征途才刚刚初始。与宇宙工业化的前沿进程比拟，航天的工业化还处于低级阶段。关于如何发展生意航天，全宇宙都在摸索，因此在把合手底层逻辑基础上建立系统的想考框架，可能比提供具体的范例建议更为紧要。

一项奇迹告捷的环节，无非是三点：计谋披露、机制生动、引申到位。发展生意航天也一样：

计谋层面，紧要的是把合手环节领域及遥远发展的环节决定身分，以酿成明确的本领路子与时分盘算推算。机制诱导上，深化衔接商场化的基本端正，以双向畅通、安全高效为主张，买通本领与商场之间、传统航天与生意航天之间、国防工业与民用工业之间的诱惑和飘浮通谈。计谋落地上，需要巧合披露地识别出主要依靠什么样的企业能力已毕生意航天的快速发展。

由于生意航天与传统航天在工业体系上的中枢相反主如果对产能、成本、效率的要求不同。是以生意航天需要贬责的问题就变成了：整合远、中、近期商场需求，以明确产能、成本、效率主张，基于这个主张看经营机制、供应链、坐蓐线如何配套。

其中成本是硬兴致。SpaceX之是以能买通扫数这个词生意闭环，靠的亦然把价钱打下来。咱们在成本上的起原上风是很显赫的，本领蚁集上中国传统航天与好意思国传统航天呈现明显的东升西降的趋势，在这么的条目下被SpaceX赶超，其中枢是商场化机制出了问题：

多头经管，莫得聚集厚爱单元，顶层计谋缺失，规矩体系不健全，本领与应用商场之间的飘浮旅途欠亨畅，产业激励和配套扶持技能单一。产业全链路（包括审批及基础设施部分）的合座性梳理责任基本是空缺，产业妥洽能力薄弱；历程、门径梳理的颗粒度不够，难以配套缜密化、智能化技能。枯竭对生意航天全产业链的合座性厚实，在把合手昔时趋势、布局环节领域上显得尤为被迫。

深化衔接几个主见，探索商场化体系诱导旅途

我国生意航天，在“是什么”上被严重误导，大大限度了咱们叮属SpaceX要挟的范例，错失先机，导致主动变被迫。关于“奈何作念”，雷同需要深化理几个环节主见，以把合手路子设想的根柢逻辑。

工业化

工业化骨子上是利用机器替代（或自如）东谈主类服务（包括膂力格式和脑力格式），以扩大坐蓐限度、提高坐蓐效率和缩小成本，舒服商场需要。现时正处于扫数行业被AI改变的时间，也等于新式工业化的时间。

工业化进程以先进本领诱导的应用普及为代表，同期也包含了经管、生意模式的变格。诱导本领+经管的创新，推动坐蓐线从福特模式、丰田模式向特斯拉模式的移动，也等于：从就义个性的大限度、圭臬化的刚性坐蓐，进入到巧合快速反映需求变化的数字化、智能化柔性制造时间。全周期、全链路的数字化、智能化，是现时阶段工业化（向工业4.0过渡）的中枢命题，鼓动这个阶段发展的基础在于软件界说能力。

将正本的多半东谈主工门径用机器替代，正本非圭臬化的部分圭臬化以顺应限度坐蓐的需要，正本耦合在沿途的部分模块化以顺应快速调养的需要，引入数字化、智能化本领，合座提高产能、效率和缩小成本，这恰是现时打造生意航天产业的全局性要点责任。

在现时最紧要的卫星互联网领域，需要从天际资源和国外竞争看咱们需要在多万古天职完成诱导，明确总诱导限度偏激所要求的运力，以及相对应的卫星、火箭产能和基础设施容量。但是，面前市面上还莫得这么系统而好意思满的分析。如果参照在企业作念计谋的想路，基于这么的盘算推算性分析，再来看咱们现存能力，包括产业本人及监管效率，是否能舒服需求，将其中的卡点、断点、存在不同圭臬冲突的矛盾点一一找出来，接下来等于带着问题一一贬责了。但这些可能不是具体企业能作念的，照旧需要承担产业妥洽扮装的经营机构，起原在这个层面发扬作用，千里下来作念合座性梳理责任，匡助运动发展瓶颈。

军民交融

因为传统的航天工业是国防工业的紧要组成部分，是以，在航天工业体系诱导层面，同期舒服传统航天和生意航天需要，其实等于军民交融。

军民交融包括“军转民，民转军”两个方面，是指国防和部队当代化诱导与经济社会发展体系的深度交融与相互促进。具体实施上，主要贬责国防科技工业和民用科技工业在本领、工艺、东谈主才、诱导、材料、基础设施等要素上如何已毕分享，双边蚁集通过怎么的机制在确保安全底线的情况下快速相互飘浮的问题。

在根柢体制层面有两种参考模式，一种是我国开国初期在gyz体制下的交融，一种是好意思国在syz体制下的交融，从军事实战、经济增速尤其短时天职已毕工业化从0到1的超卓配置来看，我国开国初期的交融效率是最高的。较长一段时期以来，存在一种将“军转民 民转军”主见掉包成“军转民 民服役”的趋势，将技能变成目的、侵蚀国防科工的国有主导地位，导致一方不敢融、一方不会融的僵化场地。

从现时阶段看，不管奈何混盖子，扫数这个词双向通路上都免不了存在多种机制的企业组织，全面syh既低效也不妥贴咱们的社会性质，全面gyh阻力庞大。

是以，抛开两种路子的顶层博弈，求实的来讲，现时应该面向高效率已毕“战时民转军 平时军转民”这个主张，沟通如安在不触碰根柢轨制的情况下贬贬低题，在照旧酿成的数目浩大的不同体制机制企业基础上、通过合座统筹酿成军用与民用生动切换的概述能力。

在这个意旨上，好意思国的天际军民交融作念法有较高的参考价值（拨开迷雾：好意思国的军民交融，是怎么将漫步的天际能力进行整合的？（三））。

在好意思国，航天领域的军民交融是以军方提议的“弹性天际”计谋为指令，通过zf采购、军方风投契构径直投资、专项军民两用表情牵引，以本领圭臬交融和完善的法律王法体系为基础保险合座推动的。

“弹性”的中枢是去中心化，将天际军事作战能力漫步到多半生意企业和军方不同兵种中，通过动态弹性蚁集进行衔接。由于低轨卫星互联网具有较强的彭胀性和容错性，就成为好意思军扫数这个词弹性天际架构的中枢力量。也因此，好意思国天际军民交融的代表性后果之一——SpaceX的低轨卫星互联网“星链”势必组成好意思军弹性天际的紧要基础设施。“星链”的升级版、通导遥一体的“星盾”则是SpaceX专为好意思国军方打造的。

对我国而言，生意航天是军民交融的环节碎裂口：

一是发展生意航天的主要任务等于将传统的航天工业升级改变，以同期舒服传统航天的军事科研需乞降生意航天的民用需求；

二是“军”的一方领有多半高精尖本领蚁集，“民”的一方有浩大的民用商场需求、工业化能力和应用本领，这与传统航天和生意航天之间的关系是一个兴致，主要都是本领找商场和商场找本领的问题，建立本领与商场之间的高效诱惑通谈、酿成安全畅通的双向飘浮机制是环节。

商场化

商场化其实等于以面向最终用户的末端商场需求为中枢驱动，引发全产业链各门径、各节点之间的健康互动，构建一个良性的轮回机制，确保产业链每一环，从家具开发到销售的每个阶段都能快速反映商场的践诺需求，从辛勤毕产业链的高效运作和不竭创新。

航天领域的商场化，中枢是航天本领的生意化应用，这就波及到本领如何找到商场和商场如何找到本领两个方面。是以航天的商场化，环节等于双向对接的通谈和机制诱导。

这里传统航天厚爱顶端本领攻关，生意航上帝要厚爱本领的应用飘浮。生意航天将末端商场的需求进取游反馈，影响和促进新材料、新工艺、新本领的研发，为本领跳跃和东谈主才培养提供创新泥土。同期生意航天强盛的量产能力和应用创新，也巧合增强传统航天舒服军事、科研需求的能力。

在好意思国，NASA行为航天本领或者说扫数这个词航天奇迹的中心要津，通过向生意航天企业提供本领援手、配套基础设施服务等方式，推动航天本领、资源、能力向大限度应用商场飘浮；通过采购合同、风险投资、专项盘算推算等，资助、训诫、发展有潜质的生意航天企业，在应用本领、天际资源、航天服务能力上得回反哺，从辛勤毕扫数这个词航天奇迹的军民一体，以及航天本领和商场之间的高效诱惑。

从生意航天全产业链看，低轨卫星星座诱导的兴起创造了多半卫星、载荷、火箭研制和辐射需求，对包括审批和基础设施在内的全链产能/容量、成本、效率提议了全新要求，从而倒逼全产业链加快工业化、智能化。

是以低轨星座诱导的代表——卫星互联网关于生意航天发展全局起着至关紧要的作用。而通导遥一体化，不仅巧合极大程度缩小星座诱导概述成本、提高轨谈利用率和我国生意航天专家服务能力，亦然空天地一体化、高精度时空智能本领发展的基本要求。

关于卫星互联网诱导而言，末端的卫星运营是最紧要的。卫星互联网有三种组网方式，其中不依赖大地站的天基蚁集模式抗毁性最好，比拟都备依赖大地站的天星地网模式和依赖极少大地站的天网地网模式，更恰当专家引申，但本领难度高。

现时由于中好意思在轨卫星数目和辐射增速差距庞大，夺取所剩未几的轨谈资源就成为一切责任的前提，因此我国卫星互联网诱导靠近必须“量质都发”的场地，存在多种组网方式，比如上海垣信千帆星座的天星地网模式，以及中国星网GW星座的天基模式。

建立全产业视角，作念前瞻性布局

行为新兴产业，生意航天还处于起步阶段，其形态和发展场所势必会跟着本领跳跃和商场的深入拓展而发生变化。是以，建立全产业链框架性视角就显得尤为紧要，除了在现时的中枢环节领域陆续卷产能、成本和效率除外，针对其中巧合影响昔时阵势、有生意化发展后劲的领域，咱们还应该沟通进行前瞻性布局。

咱们前边提议的全产业链的结构模子，主要基于如下两个场所的想考。

从传统航天产业结构开赴

传统航天和生意航天服务的主张、限度不同，但产业结构是基本重迭的。

传统航天产业结构中，面前还莫得生意化的，昔时都可能跟着生意航天发展锻真金不怕火而需要进行生意化。除了在火箭、卫星等中枢领域陆续加大参加除外，针对其中较有后劲进一步生意化的领域进行前瞻布局，对咱们在现时不利的竞争阵势下拓宽超车通谈，开发新业务和增多收入来源也会起到紧要作用。

比如天际治理，很恰当从服务角度切入；再比如中继卫星，昔时还有空间站，很恰当平台化运作。

从国外天际输送体系诱导的计谋视角开赴

从输送业角度看生意航天会波及哪些产业板块，起原要看天际输送与陆路输送、水路输送、航空输送的异同。

各样输送产业的典型结构：

一、陆路输送

二、水路输送

三、航空输送

另外还不错参考近期大热的低空经济产业链：

看起来都很复杂，但其实主要等于三块：基础设施、装备制造和输送服务。行为天际输送业的生意航天，或迟或早也会需要秘籍都备这三个领域。

但与陆路、水路、航空及低空交通不同的是，航天器运行空间不受版图、领海、领空限度，面前也还莫得相应的交通经管与调遣机构，独一经营的国外组织——国外电信定约（ITU）只波及天际轨谈和卫星通讯频率资源的分派。

在低轨星座密集辐射运行情况下，天际空间照旧越来越“拥堵”，天际交通经管尚未酿成救助的专家性经管机构，现时仅好意思日配合诞生了一个秘籍全空域的天际交通经管局。天际“交通规矩”、监测与调遣系统的探索是一个“轨制+本领”的概述工程，关于霸占国外言语权、取得产业发展先机有着紧要意旨，但这块面前在我国生意航天发展计谋上处于都备的空缺。

从交通输送业的角度看生意航天有紧要意旨，但生意航天也不都备是输送业，在末端应用上，不错和许多行业进行聚集，而这块对产业合座所需要的效率和发展限度起着决定性作用，这亦然咱们反复强调卫星互联网紧要性的原因之一。

概述传统航天产业和天际输送体系架构的视角，咱们将生意航天的产业结构鉴别为如下模式：

从产业链概述效率开赴，应该推动基础设施配套与卑劣制造、辐射等门径的集聚，从研发、测试、坐蓐、输送到辐射、回收，以辐射场为中枢进行产业麇集，减少中间输送等门径在时分和资金成本上的铺张。同期这么也成心于已毕限度化，促进产业合座高效发展。

发展生意航天需要什么样的企业

产业发展最终照旧要落实到一个个具体企业。基于前边的分析，咱们照旧不错比较披露的把合手现时阶段妥贴生意航天发展逻辑的企业特征。这类企业要求具备极高的概述能力，除了航天本领除外，还需要有工业基因、商场基因，国外视线和国外商场的落地能力，以及互联网想维

工业基因

工业能力很难一蹴而就，工业基因和航天本领共同组成航天产业发展的根基，亦然生意航上帝力企业必须具备的中枢能力。

从现时的需要开赴，工业基因主如果指从事生意航天的企业必须具备量产能力，驱动荆棘游供应链，组建或改变航天工业产线，利用前沿的软硬件本领，低成本、高效率坐蓐舒服商场需要的家具，在新的产业价值链诱导中演出环节扮装。自然，这建立在对工程已毕、工业坐蓐委用场景的深度把合手上。

航天工业自然是最重的一块国防重工业，如果从坐蓐模式上看，航天工业与一般的工业有莫得共通性？这些共通性体面前那处？

从马斯克用坐蓐软件的方式坐蓐特斯拉汽车，又将这套模式复用到SpaceX卫星、火箭坐蓐线上，面前在好意思国雷德蒙德的工场产能节略30颗/周，最初专家。而Oneweb的卫星坐蓐线鉴戒了空客的飞机工业历程，产能15颗/周。从网上公布的讯息看，我国面前单个卫星工场最高产能500颗/年，每周不到10颗。这个产能对比情况与我国工业大国的实力相去甚远，原因可能有三方面：

一是卫星规格、性能相反，设想坐蓐复杂度不同；

二是需求漫步，供应链不聚集，产能被分割开了；

三是我国顶尖的工业基因莫得被引入进来。

商场基因

本领到应用商场之间的飘浮效率是决定生意航天产业发展进程的环节身分。一端是传统航天，一端是生意航天。生意航天企业必须对应用商场偏引发展趋势有实足的了解，选择合适的本领决议、组织经营的应用研发以精确、高效地贬责商场需求。

这就需要好的家具司理和表情司理。合座而言，我国生意航天发展的短板不在本领，而是本领的概述应用与生意化能力。这里需要区分了了的是，传统航天的“本领”主如果基础科研和顶端科技，以攻关科研盘曲、拓展默契范畴为目的，生意航天的“本领”则是面向应用，主如果概述利用经营本领贬责工程已毕的问题。

本领进入应用商场主要分三步：商场需求对焦，找到现成的底层本领，利用底层本领对口“拼装”酿成经营需求的贬责决议。

唯有纯正的本领研发东谈主员是不够的，企业合座必须要能了解商场、了解用户，具备面向商场研发的厚实。这就与传统航天酿成区别：既需要知谈用户在那处，需要什么，他能接收的成本和委用周期是怎么的，也需要知谈贬责用户的问题需要用到哪些本领，能找到这些本领源，，以合适的方式组织本领应用开发，酿成贬责决议，通过一定的渠谈委用给用户并采集商场反馈……

雷同的，企业经管模式也需要商场化，理清成本收益结构，以遥远盈利为主张，给以试错空间和接收阶段性的试错成本。

国外视线和专家商场落地能力

生意航天自然是专家化的，要求企业巧合知悉专家商场的需乞降趋势，衔接不同国度和地区对航天本领和应用的特定需求。在本领研发、家具设想和商场引申上，着眼于专家商场，酿成国外竞争上风。

此外，还需要巧合充分利用国度层面酿成的国外配合通谈，喜爱“一带一齐”诱导对生意航天发展的意旨。面前国度航天局已与50多个国度(地区) 和组织强项180多份政府间航天左券,深度参与17个经营国外组织，以及经营多边配合机制。这些都为咱们生意航天发展提供了很好的国外环境。生意航天企业应该主动走出去，积极参与国外皮情，提高国外影响力。

从骨子上来讲，行为商场化的表情，也唯有了解商场能力精确把合手商场需求。咱们既需要看到现时国度合座层面要紧需要贬责的问题是什么，也需要在企业层面组织制定面向SpaceX等国外竞争敌手的策略，利用一切成心条目，贬责企业的糊口和发展问题，

互联网想维

这里更多是衔接新一代信息通讯本领对传统工业的改变场所，效率探索数字时间脉搏在生意航天领域的已毕方式。

实践上现时阶段主要把合手三个要点：

一是在保证质料与快速迭代之间找到最好均衡的坐蓐经管模式，酿成面向主张商场的、可小步快跑的、高效的研发坐蓐环境；

二是深化厚及时间性的东谈主工智能等本领发展对企业经管和生意模式带来的影响，以及经济结构和军事力量由此产生的时间性变化，从计谋上把合手产业终局走向，制定针对性的策略范例；

三是接纳和欺诈软件界说的基本方法论，从全周期、全链路视角已毕效率的极致优化。

找到了这些基因后，更紧要的问题是如何磨合。

谈到“商场化”“生意化”“产业化”“商品化”，时常一些东谈主会坐窝欢叫的绽放混盖子的“锦囊妙计”。但这种磨合很昭着不是简陋地把不同性质的资金塞到一个组织架构里强行拼车。

找到具备这些基因的顶级企业，通过配合方式酿成协力可能是一个更快的办法，如果需要更深入的聚集，那么沟通这些企业在老本层面如何张开配合。这可能才是一个泛泛的想考旅途。

比如华为、闲隙汽车这两家照旧通过不同方式入局卫星互联网的，一个在通讯领域和工业数字化领域处于最初地位；一个是知名的汽车坐蓐商。

其中华为是专家分量级的通讯基础设施服务商，正在积极探索“星地交融永不失联”的昔时通讯模式，也率先已毕了手机末端与通讯卫星的直连本领，与北斗、天通等星座系统都建立了平凡的配合。

闲隙诱导运营的“昔时出行星座”，限度2024年底已完成30颗卫星辐射，并率先走放洋门融入“一带一齐”，旗下卫星工场鉴戒汽车产业智能化、自动化等大限度量产制造模式，将卫星设想坐蓐周期大幅压缩至28天以内，已毕年产500颗，碎裂了传统卫星制造的产能限度。

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